第(1/3)页 隋波做事，一向是喜欢达到效果最大化的。 这次“618大促”自然也不例外。 易趣为了进一步扩张发展，进入家电产业是主要原因。 而其后隐藏的，则是迅速扩大规模，掌握对产业链上游厂商的主动权，进一步提升易趣在整体零售市场占有率和渠道影响力的野心。 而随着各方的连锁反应。 隋波渐渐发现，这场本来不存在于2004年的“线上线下渠道大战”，带来的影响远比他最初所想象的更加深远…… 易趣这次在电视、纸媒的广告投放力度极大。 这也是互联网公司第一次这么大规模的，在全国范围投放传统广告。 而之前，即使是互联网泡沫破裂前的热潮起，互联网公司的品牌广告，也主要集中在北上广等大城市，并且多以户外广告为主。 这使得“易趣”、“电商”、“网购”等信息，第一次真正出现在全国老百姓面前。 并引起了从未有过的全社会广泛关注和热议。 巨额的补贴和折扣，使得很多之前从未使用过互联网和网络购物的用户，第一次尝试注册成为易趣用户，并体验了网络购物的便捷。 很多没有被国美、苏宁等大型家电连锁企业覆盖的三、四线城市的用户，也第一次感受到了“低价促销”的实惠。 并从而成为了易趣的忠实用户。 虽然目前互联网用户只有1亿左右的用户…… 但这些用户，绝大部分都是18-35的社会精英人群，他们背后，就是1亿个家庭！ 即使以三口之家的比例来计算，也已经能够覆盖到3-4亿的人群了…… 在大型家电零售连锁还没有形成全国性“垄断”的时候， 易趣却通过互联网的特性，提前抢夺了很多二三线城市的市场。 举个很简单的例子： 6月正是高考毕业季，很多新生入学，都希望能买一台电脑。 而为了奖励刚刚考上大学的孩子，大部分家长都舍得花这笔钱。 原本那些二三线城市用户的选择，都是去当地的电子市场，或者像联想等厂商的专卖店。 这时，经常上网的学生就会告诉家长，在网上买更便宜！ 看到了电视上的易趣大促的广告后，这些二三线城市的家长也能够了解易趣。 同时他们又是对价格非常敏感的人群，自然会去对比线下卖场和易趣的价格。 发现网上买的确划算后，就会尝试去网上购买…… 而之后他们就会发现： 易趣网上，不仅有电脑，还有家电、图书、甚至日用百货！ 夏天了，家里还需要买一台空调； 父亲可能想买几本书，母亲可能看上了一套化妆品…… 这样下来， 很大一部分比例的家庭消费，就从线下，转移到了线上！ 当然，如果易趣网以后不打折促销，可能这些用户又会回到线下渠道…… 但这个过程中，实际上已经是对很多用户的一次互联网消费习惯的普及。 用户是一个方面， 对厂商而言，触动也很大。 大手笔的订单，只能证明易趣的资金雄厚，这不算什么。 但易趣的销量，却让所有参与大促活动厂商非常震惊…… 其中也包括了，本来对易趣这么大规模“降价”，而感到有些不满的董小姐。 格力高达10亿订单的近50万台空调，竟然在易趣的6月大促中，几乎销售一空！ 在618当天，易趣加大促销力度的一天里，格力空调的销量就高达8万台…… 几乎达到了大中电器一年的销量！ 这也让一向不太了解互联网的董小姐，第一次开始真正重视起网上渠道。 类似董小姐这样感想的厂家，还有很多。 虽然这次的销量，主要还是因为易趣的大额补贴…… 但易趣表现出的渠道销售能力和庞大的网购用户规模，也已经极大的震撼了他们。 要知道，国美抢占市场的绝招，也不过就是“低价促销”。 而且和易趣合作， 渠道费（进场费）更低，促销成本（人员、展品等）也更低，厂家的利润更高！ 所以，当易趣的大促进行到6月下旬时， 不仅美的、海尔、西门子等一线品牌的总裁，开始主动到易趣登门拜访。 商议今后的合作。 越来越多的没有参加易趣促销的家电厂商们，也主动和易趣联系，希望能够和易趣建立合作关系。 对此，隋波让宋健和李欣等人去对接。 这也说明，易趣在家电市场，彻底打开了局面…… 至于国美、苏宁等线下连锁。 其实当易趣大促进行到一半，局势就已经有点“诡异”了。 老黄在被易趣“打脸”暴怒之后，本来还准备和易趣好好打一场…… 结果先是“封杀”策略，被易趣的数十亿订单的财大气粗破局； 然后搞了一段“价格紧盯”战术的促销后，却发现线上和线下差异很大， 一直以来，国美用来打压对手的“杀手锏”，根本奈何不了易趣。 第(1/3)页