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    然后再在适当的时候，用发现某种“异常迹象的方式，来引出后面的举措。

    隋波斟酌了一下，才继续道：

    “经过之前这半年的市场竞争乱局。

    我们抵御住了多方竞争对手的攻击，进一步稳固了市场地位。

    那么，在2003年，我们就要乘胜追击，彻底奠定我们在各业务线的领先地位！

    太祖也说过：宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王。

    而要做到这一点，

    需要整合我们的所有资源，从技术、产品、资金、市场营销等方面，全面出击！

    改变之前我们被动防御的态势，打一场整体的歼灭战！

    我们的目标，

    是在2003年底前，让市场上的主要竞争对手，退出战局！

    无论是在市场份额上，还是在战斗意志上，甚至是存在本身……”

    隋波一直以来，

    对市场上存在竞争对手，都是抱着宽容的态度。

    他还经常告诉大家：

    我们要让市场上有第二、第三存在，甚至有时候我们还要保护他们……

    免得没有了竞争，我们自己也会丧失进步的动力。

    但当他现在有了更高的目标后……

    已经觉得在国内市场内耗，太浪费精力和自身资源，所以转变了观念。

    竞争始终存在。

    只不过隋波眼中的对手，已经从国内的公司，转变为了Google等硅谷公司！

    这样杀气腾腾的话一说出来，在座高管都很是惊讶。

    但随即也都激动起来。

    这样才像是一个，市场第一的公司老大，该说的话啊！

    波总霸气！

    隋波继续道：

    “具体到各公司。

    易趣集团这边，B2C业务（易趣网）要继续强化我们的自营优势。

    在供应链上，要进一步渠道上游化，直接和厂商谈直供，通过规模换话语权，把进货成本降下来，然后进行大规模的促销和优惠活动，让利给用户。

    这样，一方面可以利用价格优势来打击对手，扩大销量；

    另一方面，也可以培养用户对易趣平台的忠诚度。

    此外，加大采购量，各品类增加20%的商品储备。

    同时，利用市场营销和促销活动，加快库存周转率。

    传统零售商的库存周转是六七十天，我们的库存周转天数现在是三十天左右。

    这样，现有三个月的账期，提高的库存周转，就可以为我们的运营，沉淀大量的资金。

    另外，在淘宝并入易趣集团后，易趣网也已经具备了全品类运营的基础。

    李欣，黄海，你们沟通一下。

    对淘宝上的一些生活百货的品牌，如服装鞋帽、美容护肤、箱包皮具等，可以挑选一些优质的品牌厂商，进入易趣网的直营平台。

    我们要对这些品牌厂商进行扶持，在易趣、淘宝双平台为他们做推广……

    在物流方面，要进一步扩大我们的物流中心覆盖范围。

    在现有的六大物流中心、32个区域物流中心之外，渠道下沉，从一线城市向二、三线城市深入。

    争取能够在年内，做到在100个二、三线城市建立仓库，分拨中心和配送站！

    这样，我们就能在二三线城市配送提速，从原来两三天才能送达，做到当日或者次日送达。提高用户的体验。

    通过规模化、海量库存、低成本高效率的供应链服务能力；全品类产品的优势。

    我们要让卓越、当当、新蛋这些垂直类电商，无法追赶。

    从某种意义上而言，当我们的这些布局完成后……

    他们除非跟进，否则就等于是自动退出了竞争的行列。

    C2C业务（淘宝网），我还是那句话，至少三年免费！

    把淘宝网重新并入易趣集团，就是为了整合我们的电商资源，同时利用易趣的资金优势，帮助淘宝快速成长。

    黄海，你们下一步要继续深挖中小企业客户，扩大商家和商品的规模。

    至于用户，你不用担心。

    会有其他兄弟公司通过自有渠道和资源，为淘宝导流。

    这是一个互相促进的过程：

    卖家越多，商品越多，用户才会越喜欢上淘宝网去挑选；

    同样，用户规模越大，卖家也会更愿意在淘宝上开店……

    对淘宝我只有一个要求，在今年内，彻底打垮趣拍！”
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