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    “好比说，你在这里打工，每天只给你减刑1年，但如果你能每小时采矿超过20，那么你可以减刑5年，超过30减刑15年，超过200减刑500年。”

    “就算是让机器人和矿工配合，都不能一小时挖两百的矿吧？那些矿很难挖的。”大洛山打断了花音，“这简直不可能做到。”

    “能不能达到是一回事，但你设不设定这个目标是一回事。”

    花音举起一个雪茄，举在眼前。

    “知道怎么让驴子自己拉磨吗？你只要在他的眼前挂一根胡萝卜，他就会绕着圈子一直伸舌头去舔胡萝卜，不过呢……它永远也舔不到，那胡萝卜就是你给员工设定的目标绩效。”

    大洛山叼着烟卷，想了一会儿。

    花音知道大洛山在思考，这些话已经超过了他的见识范围，所以她也没有催促。

    “花音，你的想法太天真了。长久以往，就算是驴子也知道胡萝卜是舔不到的。”

    “没错，你说的这玩意儿叫习得性无助。”花音又提出了一个大洛山从未听过的名词，“驴子发现胡萝卜舔不到，最后它就会彻底放弃，无论你怎么拿胡萝卜在他眼前晃，他都不会努力了。”

    “那怎么办？”

    “偶尔给他吃到一两次，或者给其他你看着比较顺眼的驴子吃一两次，并且你还可以告诉驴子：只要你可以像他们一样努力，总有一天你也可以有吃不尽的胡萝卜。

    于是，大家就更加努力的工作了。

    因为，大家全都自命不凡，觉得自己可以成为那个吃到胡萝卜的驴子，觉得自己跑得够快就一定能舔到那只胡萝卜。”

    “但终究会有人发现胡萝卜的骗局，大伙儿最后就不会干活儿了。”

    “那又怎么样呢？”花音摊开双手，笑着说道，“你不干，有的是人要干。不干你得死，你干是不干？”

    大洛山看着花音，手里的香烟险些烧到手指，他把烟头掐灭，一脸严肃。

    “说实话，我一直以为只有依靠规则力量的强制手段，才能让大伙儿屈服，但和你比起来我们的规则就像是孩子过家家。

    你从头到尾没有用过一点点强制手段，但你却比强制手段更让人心惊胆战。

    你到底是怎么做到的？”

    花音苦笑一声。

    ——她什么都没有做，因为她只是把现实里发生的事情说了一遍而已。

    “比规则更可怕的是潜规则，比潜规则更可怕的是贪婪的沟壑。”


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