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    老林吁了一口气，脸上露出会心的笑容，端起面前的茶杯，轻轻的啜了一口，然后气定神闲的说道：“胡总，这个降价30%实在太狠了，完全没办法做。您看大家出来都是求财，您来贯达电子上班也是为了赚钱。不如我们都让一步，我这边降价5%，再给您3%的茶水钱。这样您也好向杨总有个交代，自己也能赚点零花钱，您看如何？”

    胡小虎端起茶杯，也啜了一口，笑而不语。

    老林看不透胡小虎的心思，稍稍有点急了，“胡总，3%的茶水费，每个月有七八万了，如果我没猜错的话，这是差不多您一年的工资了。”

    胡小虎心中微微叹了口气。

    做到一个公司的采购负责人，这他妈是真赚钱啊……

    胡小虎轻轻的放下茶杯，“林总，人与人不一样的，我不能辜负杨总对我的信任，我们就不来这一套了。您爽快一点，能降就降，不能降我再找其他家厂商谈。反正您也不缺我们这一个客户，我们也不缺您这一个供应商。”

    老林没想到这小子这么不好缠，顿时急了，“5%！我给您5%的茶水费，每月至少是12万以上，怎么样？胡总，这个钱真不少了！”

    胡小虎看他这死性不改的样子，知道是谈不下去了，“杜课长，进来！”

    杜琳走进来，又坐到了胡小虎的旁边。

    胡小虎当即把那份降价计划单递给了老林，“林总，我看您需要时间考虑，后面还有那么多厂商在排队，要不您先回去考虑一下吧？”

    他说完，又转向杜琳，“杜课长，送送林总！”

    老林看胡小虎这般态度，只得怏怏的站了起来。

    等到杜琳送了老林回来之后，胡小虎已经用红笔在合格供应商名册里，将老林的公司划掉，“暂时终止这家厂商的交易！”

    接下来的谈判依然很焦灼。

    那些主力供应商大都不愿意降价。

    虽然降价之后，仍然拥有一定的利润，但是突然减少20-30%的利润，他们心底还是难以接受。

    倒是那些替补的供应商，大部分都愿意配合降价。

    他们之前做得很少，在贯达电子的采购份额之中不过10-20%，利润再高也没多少钱。如果能降价争取更多的订单，其实还是值得的。

    胡小虎的态度很明确，不降价的供应商肯定会被淘汰。

    也有小部分主力供应商的老板，经过一番利诱试探失败之后，还是咬着牙签下了降价协议。

    虽然心疼得滴血，但是生意还是要做的，少赚点总比没得赚好。

    胡小虎和杜琳，以及两个采购员，整整忙了一天，一直到晚上九点多，才结束了这场降价的谈判。

    最后，胡小虎和杜琳及整理了一下签订的降价计划，发现所有类别的材料，都有供应商签订了他们设定的降价协议。

    就连铜线、锡条这些贵重金属，因为价格透明化，原本就没多少下降的空间，也降了1-3%不等。

    把最新的价格套到10月份采购的原材料上，把新旧价格的采购金额一对比，发现按照最新的价格计算的话，采购金额降低了22.35%！

    降价计划圆满完成！

    …………

    辞职了，今天起双更！


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