第(1/3)页 老李和必应搜索这一年来，过得其实也还不错。 随着百度开始将核心业务，转向自己的独立搜索网站， 在为门户网站提供搜索技术服务方面，就留出了很大的市场空间给必应。 刚开始，老李和必应公司里的其他人，都还很高兴， 觉得这是百度的一次重大战略性失误！ 这么好的机会，必须抓住啊！ 于是，在2000年下半年，必应开始快速的扩张自己的搜索技术服务合作网站， 正值互联网寒冬影响，几乎所有的互联网公司，都受到极大的冲击和影响，纷纷缩减成本和预算， 搜索技术服务方面的费用，自然也在其中。 这时候，靠着“低价策略”来抢市场的必应搜索， 就成了不错的备用选择。 一时间，百度在搜索技术服务业务上， 只留下了三大门户网站。 搜狐、网易，是因为和易趣有着众多业务合作，同时，隋波和老张、老丁的关系都很好。 新浪则是因为现在是门户网站中，流量最大的一家。 当然，之所以留住新浪，还有一个隋波没有说出口的原因， 那就是，他不想把新浪留给必应， 让老李再借机搞出一次“新浪停机事件”，为必应做营销…… 当然，在商言商，百度对三大门户网站也进行了降价， 并以此为条件，同时开展了双方在网盟方面的合作。 而其他的众多网站，在百度的搜索技术服务合同在到期后，都停止了服务。 就这样， 到2000年底，必应搜索已经开始为国内排名靠前的十大网站中的4家，提供技术服务了！ 而缺少的6家，分别是三大门户网站， 以及易趣旗下的易趣网、校内网和百度网站…… 其他像什么263首都在线、21CN、羊城视窗、硅谷动力、Tom、中华网等诸多著名网站，都成为了必应的搜索技术服务客户。 必应也开始对外宣称，自己是最优秀的中国互联网技术提供商之一…… 可惜，好景不长， 一方面，随着寒冬愈演愈烈，进入2001年，大多数互联网站倒闭的倒闭、裁员的裁员， 就连必应公司已经低到10万美元的技术服务费，都快付不起了…… 另一方面，同样是在2000年下半年， 在必应正在疯狂的抢占百度空出来的搜索服务市场的同时， 从9月开始，百度却开始推出“凤巢”和“网盟”，两大搜索推广和营销平台， 并且进行了大规模的全国渠道建设和宣传推广活动。 百度推出的“关键词”的搜索广告模式，和通过网盟的搜素流量变现方式， 都让老李眼前一亮。 这无疑是打开了搜索引擎公司，新的商业模式大门！ 老李和必应团队这才明白， 百度主动放弃了搜索技术服务业务，真实的目的，原来是在这里！ 而随后，百度的一系列推广营销活动，更是让必应的人大开眼界。 无论是“百度搜索大富翁”有奖答题活动、“网络营销之道”全国巡讲活动， 还是百度与Google两大搜索引擎，巅峰对决的“十万人公测”活动， 都极大的推广了百度搜索的品牌和知名度，扩大了用户规模。 更让百度搜索在搜索引擎公司中排名第一的形象，深入人心。 “百度更懂中文”！ 这个宣传语，让必应一帮人也不禁赞叹不已。 可惊叹之余， 老李怎么能甘心让百度专美于前？ 他的目标，是让必应成为中国最好的搜索引擎公司！ 于是，一向性格温和的老李，在董事会上坚定的提出， 必应也必须马上转向！ 和百度一样，推出自己的独立搜索网站，同时推出搜索广告业务。 他还提出了一个相比百度的“关键词”推广，更能获得中国中小企业喜好的“竞价排名”模式！ 而必应董事会的那些投资人董事，并没有像前世那样，反对他的决定， 毕竟已经有了百度的成功案例在前。 因此，必应也快速进行了业务方向调整。 老李毕竟也是写出了《硅谷商战》一书的， 论商业头脑，他还是有的（虽然还有些粗糙，在商业伦理方面，还是理科男的单线条）。 他和必应负责市场的毕胜一商量， 必应也必须要搞一些营销活动，来扩大知名度。 否则怎么和正在快速发展，抢占全国搜索广告市场的百度竞争？ 于是，到了2001年1月，必应也开始搞了一系列营销活动： 首先，是开新闻发布会，隆重推出必应搜索网站（）， 必应网站的首页，和Google、百度都差不多， 只有简洁的公司Logo和搜索框。 必应的Logo和宣传语也很有意思。 按照互联网公司以动物做LOGO的习惯，必应选择的是一个卡通设计的应龙…… 一来，龙作为中国人的图腾和古代神话中的神兽，用户会有亲近感。 二来，应龙作为主行云布雨的龙，本身就带有“有求必应”的寓意。 而必应的广告语，就是“快乐搜索，有问必应”。 然后，必应搞了一个名为“你想要的，正在找你”，搜索引擎竞价排名活动， 同时，也学着百度的“凤巢”，做了一个叫“shifen”的竞价排名系统， 取的是每次点击收费10分钱的意思。 不过，这时候必应还没有建立渠道的想法， 而是采用直销为主的方式， 直接由员工打电话给一些企业，进行电话推广…… 第(1/3)页