第(3/3)页

    隋波给他们讲了百度搜索“关键词”推广营销模式。

    “当企业购买了关键词，用户搜索这些关键词时，购买关键词的客户推广信息，就会出现在百度，以及新浪、搜狐、网易等，与百度有合作的网站搜索引擎结果的页面上。

    这样，企业就可以通过这种搜索推广模式，进行网络营销，获取用户。

    而门户网站，也能从搜索引擎上赚取收入，增加流量的变现途径！”

    隋波鼓动老王、老张和老丁：

    “你们现在需要花钱来购买搜索引擎技术服务。

    加入百度网盟之后，不仅百度会降低技术服务费用，你们还能从中获得分成收入。

    这种好事，你们不感兴趣？”

    这时候，老王这帮人正被纳斯达克跌跌不休的股价，折磨的一头包。

    从股东到董事会，都要求他们尽快盈利。

    现在既然能够降低成本（搜索技术服务费降价），还能多一笔额外的收入……

    傻子才不乐意呢！

    几乎没怎么考虑，他们就同意了这种合作方式。

    隋波邀请的企业客户，主要是易趣网的一些合作伙伴。

    其中包括联想、方正、实达等电脑客户；

    爱立信、诺基亚等通讯客户；

    还有几家消费品客户，如宝洁、和路雪等（曾在校内网投放广告）。

    在隋波详细介绍了“凤巢”营销平台后，他们对这种通过关键词和搜索数据分析挖掘，直接对准目标消费用户的广告方式，也很感兴趣。

    当晚，和路雪的负责人就表示，可以先买一个“冰激凌”的关键词，尝试一下。

    其他几家也表示有意向，只是要先回去研究一下。

    隋波也理解，

    他们这种品牌客户，在广告投放上，都有专门的4A广告公司做代理。

    有一套非常严谨的调研数据，作为广告投放标准，流程上也比较慢。

    和这些大网站、大客户的沟通，只是隋波的一次尝试。

    万事开头难，搞定几家大客户，有利于接下来的渠道推广和网盟合作。

    其实，对于搜索平台而言，由于搜索的特性，

    真正的适合客户群，应该是广大的中小网站和中小企业客户。

    而大品牌，在前期能够给百度搜索营销平台，带来广泛的影响力和品牌效应。

    这也是对很多中小客户的一种吸引。

    他们看到这些大公司，都愿意做百度搜索推广的投放。

    就说明这个营销模式的效果，一定是不错的！

    隋波也不担心这些公司不加入联盟。

    这种网盟模式，是经过前世的时间检验，绝对有效的。

    能够给各方都带来利益。

    而利益，就是达成合作和联盟的真正核心……

    ……

    隋波当然也知道，百度搜索作为业内老大，一举一动都会被对手关注。

    现在推出这种“关键词”广告销售模式。

    很快就会被老李发现。

    以老李的商业敏感度，和对搜索引擎行业的了解。

    这无疑会给他一个提示……

    或许，必应搜索很快也会推出，老李一直推崇备至的“竞价排名”来。

    说不定还会提前改变，必应搜索现在的“搜索技术服务提供商”的业务模式。

    但，也不能因噎废食。

    隋波就是料定，现在是百度搜索和必应搜索，差距最大的时候！

    无论是在搜索技术上，市场份额上，还是在资金实力上。

    必应搜索现在，都是最弱小的时候。

    要抓住时机，抢占搜索广告营销的市场，现在正是最好的机会。

    必应就算是想搞这一套，也需要一定的时间……

    打的就是时间差！


    第(3/3)页